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销售三要素是:需求、购买力、信心 。这三个要素是销售成功的决定性因素 。需求:客户对你提供的产品或服务有需求吗？虽然经常有营销案例认为把洗发水卖给和尚体现了营销人员的营销能力，但这只是用来测试销售的临场反应能力 。实际上 ， 这种情况几乎不存在 。购买力:客户是否有足够的购买力购买你的产品或服务，以及当场反应的能力，在实践中，这样的案例几乎是不存在的 。购买力:客户有足够的购买力购买你的产品或服务吗？比如客户想买车，大家都知道车越贵，性能越好，安全系数越高，但并不是所有人都买得起高档车的价格 。信心:你对产品和服务有信心吗？你对销售有信心吗？如果客户不能认可产品和销售，也会影响交易 。
【销售 三要素】以上解释了销售的三个要素 。这篇文章已经分享到这里了，希望对大家有所帮助 。

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