美的茵：构建德语区完整出海通路，已合作万泰生物等50余家IVD企业( 二 ) _健康小知识

合规化方面，美的茵提供欧洲注册代理、产品注册代理、IVDR/临床验证实验相关咨询、医保准入咨询等服务；销售渠道上，美的茵覆盖了超过7000家检测中心及药店，与6个州政府拥有合作项目，同时拥有约100个学校机构、约200家养老护理中心、约120个医院采购联盟，在市场和销售部门，德国本土员工占比超80%；专业配置上，美的茵拥有自建实验室和专业医学团队，积累了大量临床资源。实验室位于下萨克森州政府投资的实验园区MedicalParkHannover内，比邻汉诺威医学院，并且和瑞典实验室展开联合合作。美的茵的专业医学团队拥有多位博士，积极策划学术层面厂家和德国前沿学术圈的对接。
产品本地化方面，美的茵帮助企业进行本地化VI设计、多国语言翻译，消除文化差异，满足当地的市场需求及法律法规要求；物流方面上，美的茵是顺丰德国、Hellmann等国际物流公司的合作伙伴，拥有完整的国际物流解决方案，提供中欧国际物流及欧洲境内物流、德国报关清关、欧洲仓库存放、代发等服务。美的茵旗下的物流仓储公司拥有全资质的欧盟物流配送运输和仓储资质，可以直接提供物流服务，同时也配备了完整专业的仓储场地、设施和仓库管理系统，拥有仓储物流的完整链路；市场推广上，公司提供完整的策划推广服务，助力企业迅速建立品牌。
少见的是，美的茵还选址中国上海张江高科技园区建立了约二十人的本土团队，与中国企业深入沟通，更好地提供服务。同时，公司利用中国的数字化优势，在中国设立了软件开发团队，搭建数字化平台，通过数字化技术进行市场信息收集与分析、物流追踪等。

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美的茵出海服务模式
成立以来，美的茵发展迅速，建立了良好的口碑，已经合作50多家中国IVD企业，包括北京万泰生物、广州普世利华、深圳绿诗源、厦门安邦、广州达安。其中，美的茵成功帮助万泰生物的新冠抗原检测试剂盒、HPV检测试剂盒等产品在德国本土化。公司获得了万泰生物颁发的2021年最佳经销商的奖项。
数据显示， 2022年，美的茵在德国售出了中国厂商生产的新冠抗原检测试剂盒超过4亿份，相当于德国人均消费了5支美的茵出口的抗原试剂，售出超1000台核酸检测设备、超过10万核酸检测卡，在德国专业抗原快速检测试剂市场占有率约为35% 。

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2022年11月，美的茵首次亮相杜塞尔多夫国际医疗器械展（Medica2022）即引起多方关注，图为美的茵CEO赵涌先生接受德国媒体采访
新冠退潮，国内企业需
提升技术壁垒和产品附加值
IVD市场具备长期发展前景。近些年， IVD市场持续向设备小型化，诊断便捷化、互联网化、碎片化方向发展，中国企业在这些新兴方向上的进展尤其快，正在成为全球IVD市场的新锐力量。
新冠疫情打开了一扇门，改变了海外对中国品牌的刻板印象，让大家认识到中国不仅产能大，同时拥有大量高品质的IVD产品，这是一个千载难逢的机会。随着全球化的持续推进，出海会成为长期趋势。中国企业不仅要做海外疫情时期的临时补充产品，更要成长为值得长期信赖的国际品牌。
需要注意的是，随着新冠检测逐渐退潮，海外对国内医疗器械产品的品质要求、技术要求会更高，国内企业需要根据市场变化，构建技术壁垒，丰富产品布局，提高产品附加值，加速产品本地化。