营销策划方案怎么做 _知识经验

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策划方案是策划结果的表现形式，通常以文字或图片为载体。策划方案源于发起人最初的想法，止于方案实施者的参考。根据其不同用途和突出内容，规划方案分为三个阶段，即客户建议书、可行性方案和实施方案。多用途数据和权威数据。央视大二，AC尼尔森，CMC消费者年鉴等。都不错，也有一些调查公司的数据可以引用。
策划方案是策划结果的表现形式，通常以文字或图片为载体。策划方案源于发起人最初的想法，止于方案实施者的参考。其目的是客观、清晰、生动地呈现规划思路和内容，高效地指导实际行动。根据其不同用途和突出内容，规划方案分为三个阶段，即商业建议书、可行性报告和行动纲领。
细分如下:
商业计划书又称“策划一份建议书”，是最初构思和建议的阶段，也是策划方案得到客户、上级部门或其他对象认可的第一步。在这项工作中，提案人通过简单的书面沟通，传达大致的提案内容，希望得到提案人的肯定答复，从而深入开展规划工作，进入可行性方案设计阶段。这个阶段的策划建议书分为两个方向，即“给客户的建议书”和“给内部组织的建议书” 。
1.向目标客户提议:
【营销策划方案怎么做】针对目标客户的建议书广泛应用于商业服务中，如服务机构为客户提供“工业工程设计建议书” 。政府项目规划设计建议书》、《quot广告设计和媒体发布建议书”等，一般具有商务联系和服务产品推广的性质。
在这个阶段，提出者希望用精心策划的想法、策略和内容打动客户，但又担心不成功会被客户拒绝。因此，中小型企业一般使用一种称为“客户提案模板”的通用格式。该模型的内容大多是格式化的和常规的表达，并不提供个性化的和详细的解释。客户建议书模板多为纸质文本和电子文本形式，通过建议书和提案向客户解释业务建议。
2.向内部组织提议:
向内部组织提交的提案在政府和企业中广泛使用，如信息办公室向企业负责人提交的提案。人力资源部和市场部提交给总经理的“年度新员工及评估建议书”等。
这种提案涉及面广，倾向于格式化，并不是刻意的创意。只需要把提案的意义、可行性、基本思路、效果预测解释清楚合理就可以了。这类提案的模板和样本在网上广为流传，可以从文秘相关网站下载，稍加修改即可使用。
随着社会对资助方的要求越来越高，对通用模型的同质化排斥也越来越强，所以在一些高水平、高难度的项目中，普通的方案模型和从网络上下载的模板就会失去效力。大部分公司的提案人都不是专业策划人员，提案内容单调，缺乏创新。提案前的调研、总结、分析，提案人的修辞、格式表达、心理理解能力较弱。
可行性报告是规划工作进入可行性研究分析阶段时以书面报告形式出现的规划成果，也是规划过程的第二步。一般来说，“可行性”是任何提议者和提议者的预期目标。
可行性方案在客户的提案被批准后，对提案目标和内容的详细说明。可行性方案一般包括以下几个方面:
(1)提案概述(介绍、目标、想法和相关信息)
(2)环境分析(外部宏观环境和内部微观环境)
(3)组织关系建立的选择与分析。
(4)、运行方式的选择分析
(5)、运营周期、阶段计划等可行性分析。6.收入预测(财务数据、无形资产收入和其他)
框架科学合理、见解独到、功效显著的可行方案，将是客户提案的升华。根据策划内容的不同，可行方案的篇幅从几千字到几万字不等，其主要表现形式一般是“图文报告”加“总结PPT(或视频)” 。除了文字之外，讲述者对可行方案的生动讲解也是很重要的一个方面。
对于没有专业策划师或者只有普通策划师的企业来说，可行方案的策划和撰写是个大问题，网上下载的模板无济于事。值得一提的是，在商业计划书中，烘托气氛、促进计划书成功的客户分析工具和多媒体技术的应用，也是一项技能，是提案人必须掌握的一项非常重要的工作。
行动方案是策划工作经历了客户提案阶段，可行性方案得到一致肯定后，进入项目实施阶段的一种方案表达。实施计划与前两者的区别在于，它非常有计划性和实用性，即它详细地解释了工作的步骤和风格，并将总体目标逐一分解，是计划实施的唯一参考书。
与客户的提案和可行性方案相比，实施方案实际上侧重于“如何实施”的规划，既要避免内容过于理论化而不能具体应用，又要避免形式上的枯燥无味。更重要的是，还应该将企业相应的评估体系、营销模式、管理规定融入其中，向每一个执行者宣传计划的意义和实施方法。
可以说，实施方案是完全个性化的，不具有普适性，同一企业在不同时间、不同地点采用的实施路径也是不同的，所以实施方案的设计必须具有针对性。
方案的一般格式:
一.序言/前言
二、市场分析/市场背景
三。产品/服务的优势和劣势分析
四。营销策略/促销策略/广告或促销策略
五、广告或促销文案
不及物动词媒体投放的分析/计划
七。成本预算
八。前景预测/效果评估
九。创造和扩大市场资源
X.宣传和规划
注意多用数据，而且是权威数据。央视大二，AC尼尔森，CMC消费者年鉴等。都不错，也有一些调查公司的数据可以引用。
以上说明了营销策划方案怎么做。这篇文章已经分享到这里了，希望对大家有所帮助。