简述消费品市场特征 _知识经验

文章插图
【简述消费品市场特征】
1.从交易的商品来看，更多的是受消费者的文化素养、欣赏习惯、收入水平等个人因素的影响；产品色彩多样，品种复杂，生命周期短；商品的专业性和技术性不强，替代品多，所以商品的价格需求弹性较大，即价格变动对需求的影响较大。
2.从交易规模和方式看，消费品市场买家众多，市场分散，交易次数频繁，但交易次数零星。所以大部分商品都是通过中间商销售，方便消费者购买。
3.从购买行为来看，消费者的购买行为具有很大程度的诱导性。
这是因为消费者在决定购买时是自发的、情绪化的，不像生产者市场中的购买决策往往受到生产特点的限制，受到国家政策和计划的影响。二是消费品市场的购买者大多缺乏相应的商品知识和市场知识，购买行为不专业，对产品的选择受广告宣传影响较大。由于消费者购买行为的诱导性，生产经营部门应重视商品的宣传和广告，引导消费。一方面，他们应该是消费者的好顾问，另一方面，他们可以有效地引导消费者的购买行为。
4.从市场动态来看，由于消费者需求复杂，供需矛盾频繁，旅游业的发展和国际交流的增加，人口的流动性在增加，购买力的流动性也在加强。因此，企业应密切关注市场动态，提供适销对路的产品，同时注意在交通枢纽地区设立更多的购物网点，创建更大的购物中心，以满足流动购买力的需求。
消费市场是指为满足自身需求而购买的所有个人和家庭组成的市场。组织市场是指由所有为自己生产、转售或转租或为组织消费而购买的组织组成的市场。
以上解释了消费品市场的特点。这篇文章已经分享到这里了，希望对大家有所帮助。