维C不“退烧”，保健狂“吸金”( 二 ) _健康小知识

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国内市场前十大品牌的市场份额仅30% ，市场仍有进一步向头部品牌集中的潜力。目前占据国内市场的前十大品牌商包括：无极限、安利、完美、东阿阿胶、汤臣倍健、康宝莱、华润、辉瑞、新时代和强生，总计份额为29.7% ，剩余70.3%的市场份额由其他品牌占据。
头部保健品牌，正陷入“增长困局”
国内卖维生素C、蛋白粉比较突出的品牌是汤臣倍健、善存等品牌。其中，汤臣倍健这一成立于1995年的品牌，如今已走过26个年头，其曾是业内叱咤风云的品牌。只是如今随着海外品牌不断涌入，国产新锐品牌如雨后春笋，老牌汤臣倍健显得有些力不从心。
自2018年至2021年，汤臣倍健的营收增速一直在回落，分别为39.86%、20.94%、15.83%、15.38% 。
2022年半年报的表现也不尽人意。今年上半年，汤臣倍健实现营收42.21亿，同比增长仅有0.55% ，而2021年同期增速为34.32%；上半年归属于上市公司股东的净利润10.48亿，较上年同期下降23.55% 。
到了三季度，汤臣倍健的营收达61.6亿，同比增长2.18% ，净利润14.82亿，同比下降10.88% 。
增收不增利的背后，或许是汤臣倍健的核心品牌“汤臣倍健”、“健力多”出现了盈利能力下降。在今年前三个季度，主品牌“汤臣倍健”营收34.60亿元，同比下降5.04%；关节护理品牌“健力多”实现了10.15亿元的收入，同比下降了12.15% 。更重要的是，健力多已度过成长期，正步入成熟稳定期， 2019-2021年健力多的营收增速在47%、10%、7% ，增速明显放缓。
无独有偶，传统中式品牌也在加码保健品。比如同仁堂、修正、白云山等，以及飞鹤和贝因美等公司，都已经开始了对这一块蛋糕的争夺。在激烈竞争的市场环境中，消费者的选择越来越多样化。
其中同仁堂品牌广泛涉足药材、保健品、化妆品、药店、医养、餐饮、商业投资等领域。其近些年发力的人参片、番茄红素软胶囊、牡蛎片等产品广受消费者欢迎。但作为保健品界的“南极人” ，有北京同仁堂、天津同仁堂、南京同仁堂等分支。消费者难以分清正品、合作品还是贴牌品。
此外，拥有Biostime（合生元）、Dodie、GOODGOUT、Swisse、AURELIA、solidgold等品牌的建合集团，也在大力进军国内市场。
Swisse作为健合集团的核心保健品品牌之一，在被建合集团收购后，更加聚焦于细分场景，满足不同消费者对保健品的需求。早年Swisse有针对美容养颜的葡萄籽、蔓越莓胶囊，后来Swisse又推出了升级版葡萄籽烟酰胺片。
除了产品迭代， Swisse在品宣上也加大投入。其希望获取更多年轻用户群体，所以通过签约流量明星获取粉丝效应，通过直播带货和小红书发布笔记等方式大量种草。

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在渠道层面， Swisse以线上为主。现在，其已进军线下，自建直营店，并且结合当下流行的奶茶消费，推出麦草柠檬纤维茶、雪山草莓胶原冻等饮品，目前它的“营养颜究美茶馆”已在上海、北京、南京等地开业。
然而，如今Z世代的年轻人不仅喜好多元，他们的辨别力也在增长。不少年轻人开始质疑汤臣倍健、同仁堂、Swisse等产品的功效性，是否为“智商税”？在注重产品功效的同时，他们还更加注重品牌背书，品牌声誉好且具有医药背景的保健品品牌，往往更受到年轻一代的喜爱。
像汤臣倍健、Swisse这类主要靠营销和渠道的品牌，近年来开发不同年龄段、消费场景时，都有些吃力了。