“直播间的朋友们|两代枣农的销售经：从“就地坐等”到“直播带货” “直播间的朋友们

“直播间的朋友们，正宗黄骅冬枣，脆甜皮薄，喜欢的点击右下角购物车领取福利…”如今，直播卖枣，已融入了刘金秀的日常生活。
随着5G时代的到来，电商、直播、农户三者共同协作，不断丰富商业生态、拓宽商业渠道，为越来越多的农户连通了村外的世界。刘金秀就是其中之一。
今年33岁的刘金秀，出生于滕庄子镇留老人村。她的父亲刘世龙是村里第一批冬枣种植户，至今已经干了35年，形成了20多亩枣园、约2000多棵枣树的规模，今年一年就收获3万多公斤鲜冬枣。

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刘金秀说，冬枣是四季无闲的作物，春天要施肥，夏天要疏果，秋天要采摘，冬天要剪枝。在电商平台兴起之前，销售冬枣的重担一直扛在父亲肩头。 “父亲常常是凌晨四五点起床，自己搬枣装车，骑三轮运到孔店市场销售，很辛苦。 ”刘金秀说。
但困难还不止于此。早些年，农户大都仅依靠市场销售一条渠道，只能被动等待客商的收购。客商不固定，收购量就不稳定， “因为客商压价过低，父亲把已经运到市场的枣原封不动又运回来，这种情况发生过很多次。 ”刘金秀常想， “如何才能转变这种被动的局面呢？”
随着电商平台的兴起，一次偶然机会，刘金秀在视频网站看到直播带货，这种新颖的销售形式一下就吸引了她，心中萌生出自己当主播线上销售自家冬枣的想法。 “主要是想借着电商的快车，转变冬枣销售方式，化被动为主动。 ”刘金秀说。
这个想法得到了家人的大力支持，很快，她的直播间诞生了。
万事开头难。运营初期，刘金秀就遇到了不少难题，没有直面过镜头，爱紧张，沟通技巧不娴熟，讲话磕磕巴巴，直播间销量惨淡，热度始终上不去。不服输的刘金秀下定决心， “父亲能将枣园照顾好，我也一定能将冬枣卖好。 ”她观看了大量当红博主的直播间，学习他们的讲话逻辑，观察他们的直播状态，还买来书籍学习讲话技巧，对着镜子一遍遍练习讲话和微笑。有一次还因为练得太认真，她甚至睡觉说梦话都在练习，把熟睡的丈夫吓了一跳。
一段时间过后，刘金秀的直播水平有了显著提高，面对镜头也不再紧张，直播间热度上升，粉丝的数量也增加了，她的平台开始步入正轨，客户遍及全国各地，香港的客商也慕名来买她的冬枣。今年仅“双十一”期间的销售量就有2000单，大概卖了5000公斤枣，到12月9日冬枣全部售罄，全年销售额仅线上部分就达到30万元。 “之前单纯的线下销售是达不到这个销售额的。 ”刘金秀开心地说。
提起女儿，刘世龙语气中满是骄傲：“今年我家收获枣量有3万多公斤，八成以上都是线上销售的，现在我的任务就是做好冬枣质检员。 ”
“下一步我还想尝试多平台直播，将冬枣和其它更多新鲜实惠的黄骅土特产推广到全国更多地方。 ”刘金秀对未来充满憧憬地说。
【“直播间的朋友们|两代枣农的销售经：从“就地坐等”到“直播带货”】来源：黄骅市融媒体中心

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来源：沧州发布

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