【技术帖】dhv展示高价值最详细攻略( 二 ) _生活百科

别和我说360，360刚开始的时候资金可不少呢。
很惊人的，DHV延伸和品牌衍生原则几乎是如出一辙的。
我们先说一下最典型的失误，为后面帖子正确思维打下框架。
1：有损品牌形象，原来一家公司有强势产品，很多产品简直就是一家公司的代名词。比如说百度百科的例子就是施乐，施乐印象里是打印机公司，后来做了个施乐系统，客户不能接受，损失了8600多万美元。但施乐也并不是没有做延伸，后来做了正确的向上，向下，拓展这样的延伸，施乐几乎涵盖了我们日常生活中的能见到的各种打印以及相关设备。
把妹中，这种错误的延伸，最常见于个人品牌一定有其强势的一面。比如我有个公开学员，事业非常成功，生活也多姿多彩，28岁还在练街舞还有饶舌，但却连一个5分女都搞不定。
我们应该都看出问题在哪儿了吧?因为对“年轻有为”的形象具备一定的涩会既定印象。他一下子都打出去了，到底哪个才是主要的?
因为他个人消费很高，车也很好，这些都是妹子可以亲眼见到的。所以“虚假”这一点并不能成立。
尽管不是唯一的问题，但是一个关键问题——他没有营造一个稳固的既定映像主框架，乱进行延伸，就算妹子认为他说的都是真的，也无法形成一个稳固可识别的一个关于个人得印象。
你可以想想……这就好比你第一眼看到外星人一样，你会好奇甚至恐惧，但绝不会跑过去和他亲密接触。而这在把妹的时候，也就宣告失败。
因此，多重生活方式是非常DHV的，但不能随意的延伸。你要选择一个明确优势区，并且至少在一开始的时候，不要把太强(注2)的其余方面内容一并打出去。以后的优势区在C1阶段可以慢慢透露，如果拿不定主意，那么在一个比较强的大方面，以C阶段一共2个为宜。用我妹子的话说，她看到这种人就觉得这样的人不务正业，广而不精，没用。
拿上面那个学员举例，他就应该一开始是事业或者饶舌或者街舞为主，其中选择一个自身最优势的。然后在C阶段把另外两个打出去。A阶段能说，但必须轻描淡写。
2：有悖消费心理。大家都认为雕牌是洗衣粉吧?如果人家出了矿泉水你会喝吗?你确定这是矿泉水不是洗衣液吗?
这一条看起来和上一条有很多相似点，没错，的确是这样。但这也有不同。
前面那个，是损害到了自己的强势区形象，整体弱化了自己的品牌。而第二点，则往往是别人会认定一个人有哪方面“特定功用/擅长领域”等。
我们人都有“一个人干什么事儿”的想法。
举个例子：对很多具体知识相对了解一些，判断事物也偏向理性，(就是我啦)在早期就犯过不少错误——说话很注重一些情绪方面，描述的较为感性化。
当然结果显而易见，做事和说话方式大相径庭，要么别人认为我情绪不稳定，如果知道我工作牛逼的背景或者观察到我办事的行为，就觉得我是不是刻意通过这样的行为向对方掩盖什么，城府比较深。
这里有点难说明白和第一条的区别，还好不仔细区分也没有太大关系。只要知道上一条是你的个人涩会形象涵盖居多，而后者与你的行为方式关系更大一些。在实际操作过程中，你会很快理解到这两者有不同之处。
3.“跷跷板”现象。意思就是，延伸的品牌模糊了主品牌，结果次要品牌卖得好了，主要品牌就销量减少。这里可以举一个还未盖棺定论的例子，百度和腾讯。两家中国互联网巨头，事实上全世界的网络公司里这两家也是最大的。百度从91无线，搜索，音乐电影等等……尽管都是百度的，但并不会违背第二条原则，大家看那些应用都是独立的看的。而腾讯就有麻烦，最赚钱和最有潜力赚钱的是QQ和微信，但是QQ和微信尽管平台不同，但都是实时聊天工具。腾讯靠QQ吸引流量，推销啥游戏都方便。可是如果一开始人们聊天就行了，可能用微信就比较多，QQ就比较少了，这个时候QQ道具的销量势必就会下降。如果大家关心这些的话，就知道微信即时腾讯的香饽饽，又是烫手山芋。

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