康师傅是如何崛起的康师傅的发家史( 二 ) _知识百科

【康师傅是如何崛起的康师傅的发家史】

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（二）多次失败
第一次魏氏兄弟在大陆经营销售这种瓶装油失败，他们并没有放弃，而是选择增加了项目，不光经销一种蓖麻油还开始试推“康菜蛋酥卷” ，可惜的是这样的转变下没有带来成功，他们再次失败了。
之所以会失败，其原因和第一次经销的瓶装油一样，对于大陆市场有太过高的预估，没有真正发掘大陆人们需要的东西，定位不够准确，所生产的产品远远高于人们的购买力。
从1989到1991年间，短短几年时间里，魏应州兄弟们已经将要他从台湾带来的这些项目资金消耗殆尽， 1.5亿元台币，其中的一大半都打了水漂，此时的他已经不敢再做尝试，正当他他准备打道回府时，一个新的转机出现了。

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促使魏应州想要做“方便面”这一产业的是某天，魏应州差旅时乘坐了一列火车，在车上从旅行袋里拿出来了一包从台湾带来的方便面用以饱腹。
方便面的香味吸引了许许多多的乘客，这时列车上不断有乘客前来询问他哪里能够买到这种方便面。许多人都用一种好奇的目光看着他正在吃的方便面。列车上乘客的这一疑问和举动，让魏应州突然找到了商机，灵光一现：既然在大陆方便面有市场，那为什么不生产销售方便面呢？
（三）新商机
再回到台湾以后，魏应州和兄弟们商量生产方便面的事情，大家一致同意，于是魏氏兄弟很快将在把在列车上的“发现”变成了现实。

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他们开始改变经营策略做方便面。做方便面的伊始，四兄弟都没有经验，对这个领域可以算得上是一无所知，于是乎他们只好边做边摸索，能够做出来一点，就在台湾进行试水。
可是当时在台湾，统一集团可以说是垄断了整个方便面市场，相比统一集团而言，魏氏的企业既小又没有响亮的名气，在这样的背景下魏氏兄弟生产出来的方便面可以说是无人问津。
而原先计划的大陆市场方面，在经过了相对应的市场调查后，却发现大陆已经有了不少的方便面企业。并且还有同样来自台湾的统一集团与之争夺市场，并且此时的统一集团已经有了十多年经营方便面的历史，其家底远比魏氏兄弟雄厚。

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创业接二连三失败的魏氏兄弟，觉得已经穷途末路，看不到未来应该何去何从了。
当然，上帝关上了一扇窗，会为你打开一扇门。在失望之余魏应州也发现了希望，在当时大陆市场中间的方便面产品两极分化十分的明显，没有一种产品能够将品质和价格都做出一个很好的平衡，在这部分市场的的大片空白成为了魏应州的新机遇。
在深思熟虑之下，魏应州将原计划里要在天津工厂生产的饼干计划变更为了生产方便面。
自此，方便面市场成为了魏应州建立“康师傅”食品帝国的第一块敲门砖。在1992 年前，康师傅集团投资了一笔巨额资金在天津开发区内成立了天津顶益国际食品有限公司。

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有了深度的前期市场调研、以及销售制作渠道的精良处理。在“康师傅”红烧牛肉面诞生以后，深受国人喜爱的口味再加上在当时1.98 元一包的价格，让“康师傅”红烧牛肉面刚刚问世便成了国人心中方便面的代名词。

康师傅是如何崛起的 康师傅的发家史( 二 )

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