|82家店，全军覆没！瑜伽老大，倒在胜利前夜( 三 )

上游有教学书籍的出版，中游有培训及一系列专业课程，下游有全国瑜伽峰会等瑜伽练习者爱好的行业活动。
饶秋昱的公开演讲也提到，梵音瑜伽近年顶多是在线下推出一些新花样：辟谷班、禅修班等等。

对于老学员来说，一套人马、多套课程这套模式，已经没有什么吸引力了。
相比之下，市场上已经出现了许多不同的教学模式。
比如星瑜伽取消排课模式，会员只需要提前30分钟预约想上的课程即可，解决了学员上课时间冲突问题。

课程长期不吸引老会员，便会严重影响续卡率。
为了快速回笼资金，梵音瑜伽选择继续扩张新店，发展新会员。
以北京为例，疫情三年，梵音瑜伽不仅没有收缩业务，还新开三家店。朝阳的望京华彩店，也是在疫情期间开的，装修就花了几百万。

梵音瑜伽望京华彩店
按照设想，通过预付费的模式，新馆开业三个月，就可以获得超千万的现金收入。
但是开张之后，拉新效果却不如预期。
二手市场也给拉新带来困难。在闲鱼上，充斥大量梵音瑜伽卡的售卖，很多人能以一半甚至更低的价格，买到会员卡。

老会员不续费、新会员拉不到，梵音瑜伽因此还陷入了老店没有资金，新店不断扩张的恶性循环。
这个时候，企业一般都该升级业务，赢回用户的心。
可梵音瑜伽没有，而是做了一件很不合情理的事情——投资新业务。
有店员告诉刀哥，梵音瑜伽店铺月均的营收，好的时候能有100万，但却没有收到过用于经营的哪怕1万块钱。
与此同时，梵音瑜伽四处出击，开发出了素食、医美、咨询等等新业务。
天眼查显示，光饶秋昱名下的公司就有21家左右，其中90%以上是饶秋昱控股，新开的公司，基本都是新业务。
最多的时候，梵音瑜伽在北京、上海等一线城市，开了15家素食餐厅，其中在上海某中心核心地段素食餐厅装修成本就高达数百万元。
开在北京正大中心的梵音素食的客单价也不便宜。单份普洱茶368元，普通一份炒饭58元。

至于医美业务，饶秋玉甚至在直播间呼吁欠薪的员工，去做医美抵扣工资，经营情况可见一般。

脱离经营，谈扩张，未免有些空中楼阁。

瑜伽老大的覆灭悲剧，是不是早已注定？虽然目前梵音瑜伽没有申请破产清算，但店面运营早已停摆。
员工被曝出欠薪6个多月。刀哥问到北京北苑店的店员，店员的回应也坐实了欠薪的说法。
很多员工开始讨薪。

梵音瑜伽节节败退，归根结底在于：它的预售制打法太过时了。
虽然梵音瑜伽累计有50多万会员，但是会员平均1-2万的年卡收入，从财务上不属于梵音，而属于负债。
学员只有在有限时间，把课程消耗完了，这笔收入才属于梵音，这就带来了沉重的成本负担。
学员对于梵音瑜伽的体验评价近年也在走低。
过去的梵音瑜伽口碑并不差。根据相关会员的采访，梵音瑜伽的满课率和硬件环境，是行业头部的。用户的充值和续课，一直处于行业较好水平。
但是现在，梵音瑜伽的老师多是从业1-3年的年轻老师，并且是从梵音瑜伽的教培学成，梵音的教培只需要交钱就能上，门槛低，教学质量参差不齐。
这让很多学员觉得梵音瑜伽年卡的教学水平比较初级，年卡的性价比低。

对比模式同类型的卡莫瑜伽，虽然年卡收费也是1万起步，但是教师的从业年限多在5年以上，这也很吸引很多老会员持续跟学12个月以上。